Satış İnsan İşidir

Düzce Gençlik Meclisi tarafından organize edilen konferansta konuşan Satış ve Planlama Uzmanı Taner Özdeş, ''Satış bir insan işidir. Karşınızdakinin ne hissettiğini ve psikolojisini iyi anlamalıyız'' dedi.

Düzce Gençlik Meclisi tarafından, Düzce'de faaliyet gösteren esnaf ve iş sahiplerine yönelik olarak düzenlenen 'Satış ve Pazarlama' konulu konferans büyük ilgi gördü. Konferansta konuşan Satış ve Pazarlama Uzmanı Taner Özdeş, satışın bir insan işi olduğunu söyledi. "Eğer doğru ve kurallarına göre yaparsanız, satış dünyanın en kolay mesleğidir" diyen Özdeş, "Dünyada en çok satış yapan kişiler kesinlikle daha az satış yapan bir kişiden daha çok çalışmıyorlar ama hedefleri konusunda çok disiplinli ve taviz vermeden hareket ediyorlar. Zamanın en önemli rekabet gücü olduğunu biliyorlar. Satışı artırmanın kısa bir yolu yok ancak aşağıdaki saydıklarımı uygularsanız, size başarıyı garanti edebilirim. Çünkü çoğu satıcının başarısızlığının altında öz disiplin eksikliği, motivasyon ve öz yönlendirme yatmaktadır. Önümüzdeki her yazı dizisinde bir konudan bahsedeceğim. Satışlarınızı yüzde 80 artırmak için 5 konuda performansınızı arttırmanız yeterlidir. Her birinde yüzde 10 - yüzde 20 performansınızı arttırmanız yeterli olacaktır'' dedi.

Günlük planlama ve önceliklerin belirlenmesinin oldukça önemli olduğunu ifade eden Özdeş, "Günlük yapacağınız 5-10 dakika planlama, iş verimini yüzde 25 - 50 arasında artırır. Burada önemli nokta günlük hedeflerinizi ve yapmayı hedeflediğiniz konuları bir kağıda yazmak, sonra yapılması gerekenleri öncelik sırasına göre yazmak ve her bir işi ne kadar zamanda tamamlamayı düşündüğünüzü yanına not etmek. Buna göre elinizdeki zaman yeterli değil ise, bazı işleri ertelemek veya iptal etmek gerekecektir. Öncelikleri yazmak için en ideal zaman iş günü sonu veya akşam eve gidince olmalıdır. Bu konularda yeni fikirler aklımıza uyurken de gelebilir. Örnek verecek olursam, ben randevularımı 3 hafta sonrasına kadar planlarım, iş seyahatlerimi 1 ay önceden, özel tatillerimi 3-6 ay önceden planlarım, bu şekilde önümde sürprizle veya istemediğim hiçbir şeyle karşılaşmam. En önemli nokta, başkaları sizin zamanınızı çalarsa ne yapılmalı? Bu konuda katı olmalıyız, aksi takdirde programımız sürekli aksayacaktır veya randevularınıza geç gitmek zorunda kalacaksınız'' ifadelerini kullandı.

Düzce Gençlik Merkezi Konferans Salonu'nda düzenlenen konferansa AK Parti Düzce Milletvekili Fevai Arslan, AK Parti İl Başkanı Mustafa Yılmaz, Merkez İlçe Başkanı Durmuş Arslan, daire amirleri ve çok sayıda davetli katıldı.