Atasay sektörün nabzını tutuyor

Kuyum sektöründe ilk kez Atasay ve Asgold tarafından tüm sektöre açık olarak düzenlenen fuar konseptli Dönem Toplantıları’nın dördüncüsü, 4-14 Ocak 2010 tarihleri arasında Atasay Genel Merkezi’nde gerçekleştiriliyor. 14-18 Ocak 2010 tarihleri arasında İzmir’de yapılacak toplantılarla sektörün nabzını elinde tutan Atasay, kuyum sektörü için 2010’u toparlanma, 2011’i kalkınma, 2012’yi ise patlama yılı olarak öngörüyor.

Dönem Toplantıları kapsamında 8 Ocak 2010 Cuma günü düzenlenen basın toplantısında konuşan Atasay Grup Yönetim Kurulu Başkanı Cihan Kamer, “Kuyum sektörü için 2010’u toparlanma, 2011’i kalkınma, 2012’yi ise patlama yılı olarak öngörüyoruz. Hem global hem de Türkiye ekonomisinde olumlu sinyaller var” dedi.



2009’da ağırlaşan krizi Atasay’ın geliştirdiği “Dönem Toplantıları” adlı proje ile aştıklarını kaydeden Cihan Kamer şunları söyledi: “3 ayda bir bayi ve satış noktalarımızla kafa kafaya vererek krizi beraberce aşmanın yollarını aradık. Bu toplantılarda biz; kurumsal gücümüzü, deneyim ve birikimimizi, vizyonumuzu, bayilerimiz ve satış noktalarımız ise; piyasa deneyimlerini ve tüketicilerin nabzını hem birbiriyle hem bizimle paylaştı. Günümüz iletişim çağı. Dönem toplantılarımızda bayilerimiz ve satış noktalarımızla büyük Atasay Ailesi olarak birebir, yüzyüze ortak akılla dünyayı, Türkiye’yi, sektörü, makro ve mikro ekonomik gelişmeleri analiz ettik. Bu toplantılardan büyük verim aldık. Satışlarımıza bire bir yansıyan interaktif paylaşımların net sonuçlarını gördük. Biliyorsunuz moda sektöründe mevsimsel moda vardır. Biz de bu uygulamayı kendi sektörümüze taşıdık. Krizde tüketiciye 3 ayda bir yeni ürünler ve kampanyalar sunarak ulaştık. Bu yenilikçi uygulamalar günümüz çağdaş perakendecilik anlayışının bir ürünü olmakla beraber Atasay’ın 72 yıllık birikiminin ve vizyonunun da bir uzantısıdır.”

Türkiye’nin gerek ülke gerekse bireyler olarak geçmiş tecrübeleri nedeniyle ekonomik krize hazırlıklı girdiğini ifade eden Kamer “Türkiye’de her aile; düğün takıları, sünnet takıları, bilezikler, ziynet altınlar olmak üzere, ortalama 100-200 gr altına sahip. Bu da yaklaşık 7-8 bin dolar civarında birikim anlamına geliyor. 2008 ve 2009 yılındaki ekonomik durgunluk döneminde, Türk halkı, bu altınların bir kısmını ya da tamamını satmak suretiyle ihtiyaçlarını karşıladılar. Bu da aslında Türk insanının, altını aksesuarın yanı sıra güvence olarak gördüğünün bir göstergesidir. Böylelikle yastık altındaki altınlar büyük bir oranda ekonominin içine girdi. Öyle ki 2008’de 4, 2009’da ise 4.4 milyar dolar külçe altın ihracatı oldu” dedi.

İhracatı gerçekleşen külçe altınların sadece yastık altı olduğunu belirten Kamer sözlerini şöyle sürdürdü: “Ancak, Türk kadının bir hassasiyeti vardır. Altını eşine bile ödünç verir. Dolayısıyla, bu dönemde ihtiyacını gidermek üzere sattığı altını tekrar almak isteyecek. 2010 yılında, belli bir oranda herkesin gücüne bağlı olarak alım başlayacak. 2012’de ise erkekler eşlerine borcunu ödeyecek, fazlasıyla yerine koyacak ve bunun da sektöre katkısı olacak. Böylece 2010 toparlanma, 2011 kalkınma, 2012 patlama yılı olacak”.



Kuyum sektörü % 25-30 oranında küçüldü
Bütün ekonomik göstergelerin, haziran ayından itibaren tüm dünyada bir iyileşmenin gerçekleşeceğini gösterdiğini söyleyen Atasay Kuyumculuk Yönetim Kurulu Başkanı Cihan Kamer, “Haziran ayından itibaren hem ülkemizde hem de global çapta ekonominin daha iyiye gideceğini düşünüyoruz. Kuyum sektöründe ise iyileşme Sevgililer Günü ve Anneler Günü ile beraber daha önce başlayacak” diye konuştu.

Kuyum sektöründeki daralmanın bundan 3 yıl önce başladığına, özellikle 2006 yılından itibaren tüm dünyada özellikle altın talebinde önemli düşüşler olduğuna dikkat çeken Kamer, konuya ilişkin olarak şunları söyledi:

“Talepteki bu daralma, krizin ilk sinyallerini veriyordu. Altın hammaddesinin %30 değer kazanarak ilerlemesi ise altın alımını pahalı hale getirdi. Buna bağlı olarak sektör hem iç pazarda hem de ihracatta her yıl % 25-30 oranında küçüldü.

Bu süreçte 36 ay taksitle tektaş, outlet mağaza, Altın’cı Gün, beş taşa tektaş promosyonu, farklı mıhlama tekniğiyle 1 karat pırlanta efektindeki tektaşı 10’da 1 fiyatına sunan Asgold Coronet ürünü, sektörün finansman ihtiyacına çözüm getiren Altın Anahtar modeli ve Dönem Toplantıları gibi sektöründeki ilk, öncü ve yenilikçi uygulamalarla sektörü rahatlatıcı adımlar attık. Yaptığımız tektaş kampanyası ile pırlanta kategorisini büyüttük, tüm sektörün tektaş satışlarını artırdık. Aldığımız önlemlerle krizin olumsuz etkilerini azaltmayı hedefledik.

Bir yılda 4 dönem toplantısı gerçekleştirdiklerini ve bu toplantılarda bayilerin ve satış noktalarının Atasay’ın ve Asgold’un çeşitli markalarından kendi bölgelerine uygun ürün bulabildiğini ifade eden Kamer, “Dönem toplantılarımız tüm markalarımızın hem yeni sezon koleksiyonlarının tanıtımı açısından hem de satış noktaları ile vizyon, strateji paylaşımı açısından büyük öneme sahip. Bugüne kadar İstanbul’da gerçekleştirdiğimiz ve önümüzdeki günlerde önce İzmir’de daha sonra diğer illerde de yapmayı planladığımız bu toplantılarla sektörün nabzını tutuyor, sektörün sorunlarına çare bulacak çözümler üretiyor, paylaşıyoruz. Dönem toplantıları ile sektör Atasay önderliğinde yeniden şekilleniyor, yaratıcı, proaktif pazarlama fikirleri ile sektörün önünü açıyoruz. Böylece pazarı büyütüyoruz” dedi.

Türk kuyum sektörüne 60 milyon dolar kredi desteği
Cihan Kamer, düzenlenen basın toplantısında 2009 Nisan ayında Garanti Bankası işbirliğiyle başlatılan ve kriz döneminde kuyum sektöründeki daralmayı önemli ölçüde aşan “Altın Anahtar” finansman destek modelinin sonuçlarına ilişkin de bilgi verdi. “Altın Anahtar” projesiyle, Türk kuyum sektörüne 60 milyon dolarlık kredi desteği vermeyi hedeflediklerini belirten Kamer, “2010 yılı sonuna kadar 1000 kuyumcuya; finansal destek ile satış ve pazarlama desteği vermeyi hedefliyoruz. Nisan ayından bugüne 400’ün üzerinde kuyum mağazası bu sistemden faydalanarak kredi kullandı. Bu kapsamda 2010 yılında da Türk kuyum sektörüne kredi desteğini sürdürerek Projemizi devam ettirmeyi planlıyoruz” dedi.

Kamer rakamlar iddialı, beklentilerimiz iyimser çünkü biz Atasay olarak sektörde hep ilklere imza attık. 2006 yılı sonrası, kriz yıllarında ayakta kalmak, satış yapmak ve büyümeyi sürdürebilmeye dönük hedeflerimiz vardı. Şimdi bayilerimizle ve satış noktalarımızla birlikte büyük bir aile olarak hedeflerimizi de büyük tutuyoruz.”

Bayi ve satış noktalarından değerlendirmeler
Diğer sayfada... [PAGE]

Bayi ve satış noktalarından değerlendirmeler:

Türkiye çapında 117 mağazası ve 400’ün üzerinde satış noktası bulunan Atasay Kuyumculuk’un sektörünün önünü açan uygulamalarına ilişkin perakendeci görüşleri:

• Cengiz Alimoğlu – İstanbul Sefaköy:  “Atasay bünyesinde olduğumuz için çok mutluyuz. 2 sene önce, pazarın çok durgun olduğu bir dönemde, Atasay, “günde 1 YTL” ile tektaş kampanyası gerçekleştirdi. Bütün senemizi, tektaş pırlanta satarak kurtardık. Bu yılki durgunlukta ise imdadımıza “Asgold Coronet” yetişti. Dönem toplantıları vesilesiyle, Atasay Fabrikası’na geldiğimizde önümüzdeki dönem satılacak ve talep görecek ürünleri buluyoruz. Her zaman Atasay bizim aklımızdan geçenleri okuyor, sektörü kokluyor ve trendi yakalıyor.”

• Akif Öncel – İstanbul/Ümraniye: “Dönem toplantılarına, aynı semtten 2-3 perakendeci geliyoruz. Ama bu rekabet ortamında birbirimizden rahatsız olmuyoruz. Çünkü hem Atasay’ın hem Asgold’un pek çok alım gücüne hitap eden markaları ve her bir markanın altında geniş ürün gamı var. Bu sayede her birimizin vitrininde farklı ürünler yer alıyor.”

• Hüseyin Gülaçtı – İzmit: “Kuyum sektörü krediye dayalı bir sektör. Atasay, ekonomik durgunluğun yaşandığı 2009 yılında, Garanti Bankası işbirliğiyle “Altın Anahtar” isimli öyle bir finansman sistemi geliştirdi ki, kısıtlı bir zamanda, ödeme sıkıntısı yaşamıyoruz, yarın ödemek zorundayız diye düşünmüyoruz. Dünyada hiçbir yerde görülmemiş bir avantaj sağlıyor bu bize. Yani Atasay’da, her gün, her ay bizi rahatlatacak, satışlarımızı daha ileriye taşıyacak yenilikler buluyoruz.”

• Taner Alkara – Eskişehir: “2009 yılında yaşanan durgunluk döneminde, markamın desteğini daha net gördüm. Kriz dönemini, markamın desteği ile yara almadan atlattım. Üstelik işlerimizde artış da söz konusu. 3 aylık dönem toplantıları bizim için sinerji oluşturuyor. Ufkumuzu açıyor.”

• Cemil Elmas – İstanbul Akmerkez ve Gaziantep: “Atasay, kurumsal kimliğini tamamlamış en iyi firma. Dönem toplantıları, hem Atasay’a hem bayilere, sorunları paylaşabilme, sıkıntıları giderebilme konularında müthiş fayda sağlıyor. Kampanya ve reklam çalışmaları satışlarımıza büyük fayda sağladı. Bu sayede 2009’da olumsuz etkilerini daha az yaşadık. Atasay halka doğru bir şekilde sesleniyor. Pırlantada 36 taksit kampanyasının yarattığı yoğunluktan dolayı Gaziantep’teki mağazamız için müşterilerimiz somun ekmek satılan fabrikası mı burası yorumları yaptı”. 

• Ramazan Oral – İstanbul: Dönem toplantılarıyla, piyasanın geneli hakkında fikir, bilgi sahibi oluyoruz. Atasay’ın marka desteği olmasaydı bu ciroların yakalanabilmesi mümkün olamazdı. Nihai tüketicinin ilk aklına gelen ve en beğendiği marka Atasay. Sahibi olduğumuz noname mağazalarımızla Atasay mağazalarını karşılaştırdığımızda yüzde 60-65 seviyesinde bir ciro farkı olduğunu görebiliyoruz.”

Atasay’ın sektöre damga vuran projelerinden örnekler:
Diğer sayfada...[PAGE]

Atasay’ın sektöre damga vuran projelerinden örnekler:

“Şu Kadarcık” ile tektaşı kadınların gündemine soktu”
2007 yılı, Atasay Pırlanta açısından bir dönüm noktası oldu. Atasay 70. yaşını kutladığı 2007 yılında, kadınlara bir armağan olarak, onların sahip olmayı en fazla arzu ettiği pırlanta takıda 36 taksit kampanyasıyla, “pırlanta”yı günde 1 YTL’ye sunarak tüm segmentlere ulaşılabilir kıldı ve pazarlama alanında bir “başarı hikayesi” yarattı.

Tektaşta 36 taksit kampanyasının ardından, Atasay’ın pırlanta sektöründeki marka bilinilirliği çok güçlendi. Kampanya sayesinde, pırlantayla ilk defa tanışan müşteriler oldu. Kampanyadan sonra Atasay mağazalarından tek taş yüzük alan müşterilerin yüzde 60’ı ilk defa pırlantaya sahip olurken, Atasay bu anlamda hayallerin gerçekleşmesine katkıda bulundu.

Asgold’dan Coronet Pırlanta Tektaş: Tektaş Efektli Devrim Yaratan Tasarımlar, Işıltısı fiyatından çok daha fazla…
Türk kadınının efsane kuyum markası Asgold tarafından sunulan Asgold Coronet, kullandığı teknik ile tasarımlarında tektaş görünümü sağlıyor. Asgold Coronet Pırlanta Tektaş, tasarımında 7 pırlantanın ustaca birleştirilmesi ile tektaş pırlanta efekti veriyor.

Dünya patentli özgün tasarımlara getirdiği usta işçilikle bir devrim yaratan Asgold Coronet, pırlantanın ışıltısından ödün vermeden satın alma kolaylığı sunuyor. Türkiye’de sadece Asgold satış noktalarından ve Atasay mağazalarından ulaşılabilen ürünlerde kullanılan eşsiz teknoloji sayesinde örneğin 1 karatlık tektaş görünümündeki tasarımlar 1 karatlık tektaşın yaklaşık 10’da 1 fiyatına satın alınabiliyor. 

Atasay Nazar Alyans’la evliliklere nazar değmesin!
Atasay’ın dünyada ve Türkiye’de bir ilk olan tescilli ürünü Nazar Alyans’ta yüzyıllardır insanları “göz değmesi” tabir edilen negatif enerjiden koruyan nazar boncuğu farklı bir şekle büründü.

Türk tüketicisinin yoğun ilgi gösterdiği Nazar Alyans 6 ayda 4 bin 5 yüz satış rakamıyla Türkiye’de önemli bir trend yarattı. 

Atasay’ın Alyans Grubu, toplam altın satışlarının %20’sini oluşturuyor. 2009’da Nazar Alyans ile %25’e çıkan oranın 2010’da %30 olması öngörülüyor. 

‘Altın Anahtar’ ile finansal destek
Atasay ve Asgold’un kuyum sektöründe gözlenen daralmanın önünü açıp canlandırma sağlamak için Garanti Bankası ile birlikte yaptığı ‘Altın Anahtar’ adlı paketi, “finansal destek”, “satış ve pazarlama desteği” ile “markalı ürünler” olmak üzere 3 ayaktan oluşuyor.

Altın Anahtar modeli’nin birinci adımında yer alan ‘finansman’ ile uzun vadeli kolaylaştırılmış kredi olanağı sunuluyor ve ürünlerin satışının ardından elde edilen kazanç ile kredi geri ödemesine olanak sağlıyor. Paketin ikinci ayağını oluşturan ‘planlama’da hedef planlı sipariş yoluyla kuyumcuların fazla stoktan dolayı taşıdığı risklerin minimuma indirgenmesi ve maliyetten kurtarılması hedefleniyor. Marka gücünün ciroda yaratacağı artış fırsatı ise modelin üçüncü adımını oluşturan ‘markalı ürün’ ile sunuluyor.

Finansmanı Atasay desteğiyle sağlanan Altın Anahtar ile kuyum sektöründeki daralma nedeniyle tıkanıklık yaşayan, işini döndüremeyen kuyumcuya bu sıkıntılarını aşmak üzere kredi olanağı yaratılıyor. Bu sisteme dahil olan her kuyumcunun ortalama 60 bin USD karşılığı 2 kg altın kredisi bulunuyor. Atasay Mücevher Grubu’nun referansı ile Garanti Bankası’ndan kredi kullanan kuyumcu ürününü Atasay ve/veya Asgold’dan alıyor.

Herkesin kazandığı bu sistemde kuyumcular finansal desteğin yanı sıra pazarlama desteği de elde ediyor. Atasay’ın ve Asgold’un segmente edilmiş markaları ile perakendecinin bilinçlenerek alım yapması ve hedef kitlesine uygun ürünleri sunması mümkün oluyor. Perakendeci her kesime uygun ve geniş fiyat yelpazesindeki markalı ürünleri müşterilerine Atasay ve Asgold’un pazarlama desteği ile sunma imkânından yararlanıyor.

Ürünlerini Atasay ve Asgold’dan aylık veya sezonluk olarak sipariş verebilen kuyumcular stok tutmadıkları için sahip olacakları maliyet avantajını fiyatlarına yansıtıyor ve bunun sonucunda da müşteriler uygun fiyatlı ürün alabiliyor.